Eksport w Europie – Ukraina i Białoruś

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• zapoznanie się z aspektem kulturowym eksportowania na Ukrainę i Białoruś, w tym także charakterystyka kontaktów biznesowych na rynkach ukraińskim i białoruskim,
• zapoznanie się uczestników z metodami i sposobami nawiązywania współpracy z importerami na rynkach ukraińskim i białoruskim,
• przedstawienie studium przypadku prowadzenia działalności eksportowej na rynkach ukraińskim i białoruskim,
• poznanie prawnych i podatkowo-księgowych wymogów wprowadzenia produktów/usług na rynek ukraiński,
• poznanie prawnych i podatkowo-księgowych wymogów wprowadzenia produktów/usług na rynek białoruski,
• omówienie najbardziej atrakcyjnych branż dla lokalnych importerów,
• zapoznanie z elementami stanowiącymi przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15-10:15 – I Blok tematyczny – nawiązywanie relacji z ukraińskimi i białoruskimi kontrahentami

1. Omówienie kultury biznesu na Ukrainie i Białorusi i zasad jakimi charakteryzuje się kontakt biznesowy na tym rynku.
2. Omówienie zasad i sposobów komunikacji z klientami z Ukrainy i Białorusi, w tym cold calling, telemarketing, social selling oraz komunikacja personalna przez LinkedIN.

10:15-11:15 – II Blok tematyczny – badanie rynku

1. Zbadanie rynku i konkurencji. Najważniejsze elementy, które należy poznać, by nie popełnić kosztownych błędów, np. kanały promocji i dystrybucji.
2. Omówienie case study (studium przypadku) wejścia na rynek ukraiński przez firmę z branży kosmetycznej – Loton oraz firmę z branży automotive – Dobrowolski.
3. Omówienie case study (studium przypadku) wejścia na rynek białoruski przez firmę z branży chemicznej – CID-ROL.

11:15-11:30 – Przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – wymogi prawne i podatkowo-księgowe

1. Omówienie formalności celnych, wysokości cła od danych towarów oraz wymaganych dokumentów eksportowych.
2. Przedstawienie informacji dotyczących transportu towarów na terenie Ukrainy i Białorusi.
3. Wskazanie i omówienie branż z największym potencjałem na rynku ukraińskim, w tym także branż gdzie import na Ukrainę jest znaczny.
4. Wskazanie i omówienie branż z największym potencjałem na rynku białoruskim, w tym także branż gdzie import na Białoruś jest znaczny.
5. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg zapotrzebowania uczestników

Sergey Zaytsev

Studiował na University of Manchester na kierunku nauk politycznych. Na Białoruskim Państwowym Uniwersytecie skończył magisterium geografii ekonomicznej krajów zagranicznych.

W latach 1998-2003 wykładał geografię ekonomiczną krajów zagranicznych na uniwersytecie w Białorusi, co dało mu doświadczenie wymagane przy przekazywaniu wiedzy i szkoleniu innych.

W latach 2016-2018 pracował jako zastępca dyrektora ds. marketingu w rosyjskiej agencji komunikacji marketingowej prowadzącej działania marketingowe dla klientów rosyjskich na rynkach zagranicznych.

Od 2018 r. jest kierownikiem działu eksportu w firmie ITRO Sp. z o.o. Realizuje i koordynuje projekty eksportowe podległych mu pracowników. Jako specjalista do spraw rynków wschodnich jest jednym   z najlepszych doradców w firmie. Do tej pory obsługiwał w swojej karierze takie rynki jak: Rosja, Estonia, Litwa, Kazachstan, Ukraina, Białoruś, Azerbejdżan, Tadżykistan oraz Uzbekistan.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.