Eksport w Europie – Wielka Brytania

Szkolenie ma charakter otwarty. Dedykujemy je w szczególności podmiotom z sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z obszaru funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz.

• zapoznanie się z aspektem kulturowym eksportowania do Wielkiej Brytanii, w tym także charakterystyka kontaktów biznesowych na rynku brytyjskim,
• zapoznanie się uczestników z metodami i sposobami nawiązywania współpracy z importerami na rynku brytyjskim,
• przedstawienie studium przypadku prowadzenia działalności eksportowej na rynku: Best Buy i Lego,
• poznanie prawnych i podatkowo-księgowych wymogów wprowadzenia produktów/usług na rynek brytyjski z uwzględnieniem Brexitu,
• omówienie najbardziej dochodowych i atrakcyjnych branż dla lokalnych importerów,
• zapoznanie z elementami stanowiącymi przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

9:00–9:15 – prezentacja wprowadzająca BARR

9:15-10:15 – I Blok tematyczny – nawiązywanie relacji z brytyjskimi kontrahentami

1. Omówienie kultury biznesu w Wielkiej Brytanii i zasad jakimi charakteryzuje się kontakt biznesowy na tym rynku.
2. Zasady i sposoby komunikacji z klientami z Wielkiej Brytanii, w tym cold calling, telemarketing, social selling oraz komunikacja personalna przez LinkedIN.

10:15-11:15 – II Blok tematyczny – badanie rynku

1. Kluczowe kwestie przed rozpoczęciem aktywnego poszukiwania klientów na rynku – badanie rynku i obecnej na nim konkurencji. Najważniejsze elementy, które należy poznać, by nie popełnić kosztownych błędów, np. kanały promocji i dystrybucji.
2. Omówienie case study (studium przypadku) wejścia na rynek brytyjski przez amerykańską firmę z branży elektroniki użytkowej – Best Buy oraz duńską firmę z branży zabawek dla dzieci – LEGO.

11:15-11:30 – przerwa

11:30-12:30 – III Blok tematyczny – wymogi prawne i podatkowo-księgowe

1. Omówienie formalności celnych, wysokości cła od danych towarów oraz wymaganych dokumentów eksportowych.
2. Zmiany w handlu z Wielką Brytanią po Brexicie.
3. Przedstawienie informacji dotyczących transportu na terenie Wielkiej Brytanii z uwzględnieniem zmian po Brexicie.
4. Wskazanie i omówienie branż z największym potencjałem na rynku brytyjskim, w tym także branż, gdzie import do Wielkiej Brytanii jest znaczny.
5. Elementy stanowiące przygotowanie do udziału w wyjazdach na międzynarodowe imprezy o charakterze targowo-wystawienniczym.

12:30 – sesja pytań i odpowiedzi wg potrzeb uczestników wydarzenia

SERGIUSZ KUCZYŃSKI

Praktyk z wieloletnim doświadczeniem w dziedzinie handlu zagranicznego i logistyki międzynarodowej. Specjalista w dziedzinie handlu zagranicznego i polityki międzynarodowej. Ukończył Wydział Politologii w Wyższej Szkole Dziennikarskiej im. M. Wańkowicza w Warszawie oraz UMCS w Lublinie ze specjalizacją Stosunki Międzynarodowe, a także studia podyplomowe z Handlu Zagranicznego w Lubelskiej Szkole Biznesu. Pracował m.in. w dziale eksportu Firmy Cukierniczej „Solidarność”, „Intrall Polska”, „Cormay”. Odbywał praktyki zawodowe w dziale zarządzania jakością firmy „Nordgetreide” GmbH w Lubece w Niemczech. Posiada certyfikat Quality Management Officer wydany przez RW TÜV, Essen. Prowadził własną agencję handlu zagranicznego.

Aktualnie zaangażowany w realizację projektów szkoleniowo-doradczych dotyczących logistyki, handlu zagranicznego i lean management. Prowadzi szkolenia i warsztaty dla pracowników działów logistyki, zakupów, sprzedaży takich firm jak Philip Morris International, JUKI Central Europe, VALEO, Korona Candles S.A., Johnson Controls i wielu innych. Ekspert w zakresie rynku Wielkiej Brytanii. Współpracuje z Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) w charakterze eksperta ds. internacjonalizacji MŚP. Wieloletni wykładowca Wydziału Ekonomicznego UMCS w Lublinie na kierunku Logistyka. Posiada certyfikat European Senior Logistician (ESLog) Europejskiego Stowarzyszenia Logistyków, ELA.

Współpracuje z Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP). Prowadzi liczne szkolenia dla przedsiębiorców dotyczące eksportu do Wielkiej Brytanii, zwłaszcza przekazując praktyczną wiedzę w zakresie przygotowania i obsługi wyrobów pomiędzy Polską a Wielką Brytanią po Brexicie, w tym także o problemach importerów i eksporterów. Ponadto, regularnie edukuje pracowników działów logistyki, spedycji, zakupów, sprzedaży i pracowników księgowości oraz osoby obsługujące obrót towarami w zakresie zmian prawno-księgowych po 1 stycznia 2021 r.

Prowadzi zajęcia przygotowujące do certyfikacji zawodowej logistyków na poziomie EJLog (European Junior Logistician, ELA), Logistyk\spedytor w systemie VCC. Pracował jako nauczyciel przedmiotów zawodowych na specjalnościach technik-logistyk i technik-spedytor.

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu wypełniają formularz zgłoszenia online, dostępny na dedykowanej stronie internetowej danego szkolenia. Po rejestracji na dane szkolenie, pracownik BARR przekaże drogą mailową (na wskazany podczas rejestracji adres) instrukcję logowania i link do szkolenia.

Szkolenie online realizowane jest przez Bydgoską Agencję Rozwoju Regionalnego Sp. z o. o., w partnerstwie ze stowarzyszeniem Metropolia Bydgoszcz, w ramach projektu pn. „Wsparcie internacjonalizacji MŚP oraz promocji gospodarczej regionu na obszarze funkcjonowania Stowarzyszenia Metropolia Bydgoszcz”, współfinansowanego z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego w ramach Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Kujawsko-Pomorskiego na lata 2014-2020, nr projektu RPKP.01.05.02-04-0001/18.